網絡攝像機陷惡戰(zhàn) 精準定位或是突圍之道

　　網絡攝像機因其“隨時隨地，想看就看”的便捷和優(yōu)于傳統模擬網絡攝像機的易用和安裝操作，近年來在家用市場得到了迅猛的發(fā)展，這種前幾年看上去還很“高大上”的高科技的產品已經開始飛入尋常百姓家。尤其是近兩年來網絡帶寬的提升及智能手機的普及，更是對網絡攝像機的發(fā)展起到了推波助瀾的作用。

　　隨著市場市場需求的引爆，大量的廠商和資金開始涌入這個行業(yè)，慘烈的價格戰(zhàn)也開始打響。一份調查報告顯示，2012年網絡攝像機平均每臺成交價格為326元，2013年平均銷售價格降到了265元，2014年為231元，2015年則將為179元(2012年，主流機器為30萬像素的網絡攝像機，2014年后，主流機器為百萬像素，所以實際價格下降更多)。

　　筆者曾跟好多攝像機廠商老板有過溝通交流，他們都認為當前的價格戰(zhàn)已經嚴重影響了網絡攝像機行業(yè)的健康發(fā)展，導致這個還處于發(fā)展階段的照樣產業(yè)過早的進入慘烈的價格戰(zhàn)，對行業(yè)的健康發(fā)展是極其不利的。其實究其原因，也是部分網絡攝像機廠商由于研發(fā)能力不足，產品創(chuàng)新能力缺乏，產品同質化嚴重，除了價格戰(zhàn)外沒有別的辦法，寄望這種“殺敵一千，自傷八百”的辦法來度過嚴寒的冬天。

　　是不是真的除了價格戰(zhàn)外就沒有別的辦法了呢?

　　筆者今天關注到的這個案例，或許能給行業(yè)內那些深陷價格戰(zhàn)泥潭的廠商一些有益的啟示。

　　下面這張截圖是網絡攝像機行業(yè)的一個老牌廠商—慧眼視訊9月7日在京東做的一個眾籌活動，短短6個小時，籌集資金就接近40多萬。在網絡攝像機行業(yè)，這也算一個不小的奇跡了。

　　這次慧眼視訊推出的產品---寶寶監(jiān)護移動攝像機雖然做工精細，但對于專業(yè)人士來說，尚稱不上顛覆之作。這款寶寶監(jiān)護移動攝像機沒有象同行廠商那樣宣稱“看店看家看工廠，防盜防火防小三”等大而全的功能，甚至沒有刻意宣傳其12年行業(yè)經驗，產銷量名列前茅的光輝成就，而只選取“寶寶監(jiān)護”作為其獨特賣點。為了契合其寶寶監(jiān)護的定位，該產品開創(chuàng)性的使用了移動電源供電，從而完全擺脫了電線的束縛。寶寶移動到哪里，攝像機就可以移動到哪里。大大拓展了監(jiān)控的區(qū)域，切合了寶寶監(jiān)護的需要。

　　正是因為精準的定位、從用戶需求出發(fā)的為創(chuàng)新設計，觸及了年輕寶媽寶爸心頭柔軟的那份情感和牽掛。于是他們紛紛掏出錢包來支持這個項目也就不足為奇了。

　　關于因為產品的精準定位帶來產品的熱銷這樣的案例還有不少，10年前恒基偉業(yè)靠一款所謂的“商務通“產品風行國內，風頭無二，其實同樣的產品—名人PDA雖然早就面世，市場境遇確實冰火兩重天。