澳娜斯琴塔娜總經(jīng)理CBME2013訪談錄
七周年盛典,澳娜攜旗下四大品牌——“歆寶嬰兒”、“考拉嘟嘟”“孕麗寶”“寶麗斯婷”盛裝出席2013CBME上海嬰童展。更華麗的展廳設(shè)計(jì),更鮮明的品牌形象,澳娜展示給我們的是一個(gè)全新的面貌。三天的展會(huì)歷程,澳娜展廳也成為受歡迎的展廳之一,F(xiàn)場(chǎng),我們的記者有幸采訪了澳娜斯琴總經(jīng)理,談此次參展的亮點(diǎn)。
深圳市澳娜化妝品有限公司(歆寶嬰兒)總經(jīng)理 斯琴塔娜女士
記者:斯琴總,您好!先請(qǐng)您請(qǐng)簡(jiǎn)要介紹下貴企業(yè)。
斯琴總:好的,先非常感謝CBME7年來(lái)對(duì)我們公司的關(guān)切和支持.7年前在深圳澳娜化妝品有限公司成立,8月23日整整七周年了.澳娜公司的總部在新西蘭奧克蘭市,是專業(yè)研發(fā)生產(chǎn)及銷售來(lái)自新西蘭天然植物孕嬰護(hù)膚品的品牌公司.所有產(chǎn)品均在新西蘭著名SEILING化妝品工廠生產(chǎn),大桶進(jìn)入國(guó)內(nèi)進(jìn)行分裝.公司下設(shè)新西蘭產(chǎn)品研發(fā)部、生產(chǎn)實(shí)驗(yàn)室、生產(chǎn)技術(shù)部、設(shè)計(jì)部、中國(guó)營(yíng)銷中心等部門(mén).公司旗下四大品牌——“歆寶嬰兒”、“考拉嘟嘟”“孕麗寶”“寶麗斯婷”均采用新西蘭先進(jìn)的科技配方,展示新西蘭品質(zhì)關(guān)懷!公司本著以“科技、專業(yè)、安全和自然”為宗旨,以“關(guān)愛(ài)兩代人肌膚健康”為己任,用心打造我們中國(guó)孕嬰行業(yè)專業(yè)的有影響的價(jià)值孕嬰護(hù)膚品牌。同時(shí)也希望成為中國(guó)媽媽和寶寶值得信賴的價(jià)值品牌!
公司品牌經(jīng)過(guò)7年的努力,及在眾多合作商的支持下,旗下“歆寶嬰兒”、“孕麗寶”品牌經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的考驗(yàn),在行業(yè)中以過(guò)硬的品質(zhì),良好的售后服務(wù),豐厚的利潤(rùn)空間,高端的合作商福利,成功的擁有一席之地。
今年的5月份我邀請(qǐng)了21位老客戶前往新西蘭考察我們公司的生產(chǎn)線,同時(shí)參觀新西蘭SEILING化妝品工廠.作為歆寶產(chǎn)品的發(fā)源中心,我認(rèn)為是值得驕傲的事,因?yàn)镾EILING工廠在新西蘭創(chuàng)立了35年,非常有名。他們的核心在于研發(fā)和生產(chǎn),三位股東都是奧克蘭大學(xué)的生化博士、生物博士,獲得很多研究生產(chǎn)上的國(guó)際殊榮。我們大部分產(chǎn)品都在新西蘭完成,從生產(chǎn)到包裝,再到桶裝,再后在中國(guó)進(jìn)行直接分裝?蛻魧(duì)我們公司一直堅(jiān)持在國(guó)外生產(chǎn),保證品質(zhì)而贊不絕口!
目前我們有四大品牌:歆寶嬰兒、考拉嘟嘟、孕麗寶和寶麗斯婷。寶麗斯婷是我們今年推針對(duì)孕婦的專用面膜系列;考拉嘟嘟推出將近兩年,主要定位是經(jīng)濟(jì)價(jià)位。
我們所有產(chǎn)品都堅(jiān)持國(guó)際化研究和生產(chǎn),在國(guó)內(nèi)我們做好銷售,做好服務(wù)。顧客需要什么我們就去服務(wù)什么,但我必須一直堅(jiān)持國(guó)外生產(chǎn),這個(gè)錢(qián)不能省。
歆寶嬰兒新品KIWI小精靈茶樹(shù)精油嬰兒護(hù)膚系列
記者:貴企業(yè)通過(guò)本屆CBME展為我們帶來(lái)的新品有哪些特點(diǎn)?本次展位設(shè)計(jì)反映了產(chǎn)品的哪些風(fēng)格?
斯琴總:本次展會(huì)上我們公司呆來(lái)全新的新西蘭進(jìn)口新品——KIWI小精靈茶樹(shù)精油嬰兒護(hù)膚系列,加強(qiáng)產(chǎn)品市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力。這套KIWI小精靈,相比我們歆寶嬰兒產(chǎn)品原有的兩個(gè)橄欖和田杏仁護(hù)膚系列,它的配方完全選自新西蘭當(dāng)?shù)卦参锖吞鸪然ǎ浞礁儍,品質(zhì)更細(xì)膩。該產(chǎn)品完全在新西蘭生產(chǎn),在國(guó)內(nèi)分裝,包裝采用國(guó)際化風(fēng)格。我個(gè)人比較喜歡天然元素,所以在展位設(shè)計(jì)上我們會(huì)放一些翠綠植物,令人感覺(jué)很清涼。
記者:從本屆展會(huì)上您看出孕嬰童產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)如何?
斯琴總:我認(rèn)為行業(yè)發(fā)展應(yīng)該會(huì)越來(lái)越好,F(xiàn)在可以感覺(jué)到國(guó)家有關(guān)部門(mén)已經(jīng)開(kāi)始重視了,這是好事,希望我們國(guó)家可以制定孕嬰行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)我希望國(guó)家能關(guān)注這個(gè)行業(yè),一些行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)有利于我們企業(yè)的良性發(fā)展,對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)可以放心購(gòu)買(mǎi)。
我們這個(gè)展會(huì)必須越辦越大,聲勢(shì)越造越大。需要有行業(yè)組織者去引導(dǎo)大家,需要有標(biāo)準(zhǔn)和自律。我們行業(yè)需要樹(shù)立新的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),需要把正能量傳遞給大家,需要大家的誠(chéng)信!
記者:請(qǐng)談?wù)剬?duì)本屆CBME展會(huì)的評(píng)價(jià)。
斯琴總:從企業(yè)創(chuàng)建開(kāi)始,我每年都參加CBME。人氣很旺,很專業(yè),推廣也非常不錯(cuò)。這是CBME的特點(diǎn)。我覺(jué)得展會(huì)每年都是來(lái)參加的,我已經(jīng)把明年的展位預(yù)定了,今年覺(jué)得還是有點(diǎn)小了。
成功勝在細(xì)節(jié),CBME的細(xì)節(jié)做得挺好的。
歆寶嬰兒新品KIWI小精靈茶樹(shù)精油嬰兒護(hù)膚系列
記者:企業(yè)未來(lái)發(fā)展有哪些規(guī)劃?
斯琴總:我們近期主要的精力主要會(huì)放在歆寶嬰兒、孕麗寶的原裝進(jìn)口。公司還有三年就成立十年了。十年內(nèi)我希望我們的品牌逐漸向高層次發(fā)展。公司70%的資源放在原裝進(jìn)口這一方面,提高更多高端核心客戶。
隨著經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展,消費(fèi)者希望購(gòu)買(mǎi)到優(yōu)質(zhì)的放心產(chǎn)品。我們公司一直堅(jiān)持國(guó)外研究和生產(chǎn),在國(guó)內(nèi)也按照國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行生產(chǎn)。公司在未來(lái)三年內(nèi)側(cè)重于品牌的原裝進(jìn)口,同時(shí),還會(huì)發(fā)展公司其他項(xiàng)目等。堅(jiān)持行業(yè)發(fā)展,進(jìn)行多元化經(jīng)營(yíng)。
再有一點(diǎn)今年咱們行業(yè)出現(xiàn)很多問(wèn)題,比如說(shuō)奶粉生死不明,紙尿褲出現(xiàn)疲軟,洗護(hù)也是龐雜等等,市場(chǎng)的變化很復(fù)雜,行業(yè)也同樣出現(xiàn)浮躁現(xiàn)象,應(yīng)該給行業(yè)降降溫,做銷售就應(yīng)當(dāng)回到原始的,不要太浮躁,不管是廠家還是經(jīng)銷商,都要站在一個(gè)很樸實(shí)、很樸素的公平合理之合作理念。作為廠家,不能因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)好做,進(jìn)來(lái)賺了一筆錢(qián)就走了。經(jīng)銷商去選擇品牌時(shí)也要睜大眼睛,不能說(shuō)要利潤(rùn)大化,利潤(rùn)大化終是會(huì)吃虧的。在選擇產(chǎn)品時(shí),一定要考察商家的背景,商家在行業(yè)的知名度、商家的品質(zhì)等。
通過(guò)返璞歸真的營(yíng)銷方式,掙得利潤(rùn),大家共同把品牌做強(qiáng),共同發(fā)展。我們也很希望在這個(gè)行業(yè)里,通過(guò)我們的努力,可以在行業(yè)里有自己的江湖地位。這需要大家去努力,任重而道遠(yuǎn)。這個(gè)行業(yè)還是很有意思的,但壓力很大。當(dāng)我聽(tīng)到仿冒、不良競(jìng)爭(zhēng),心情很壓抑,不希望這些給我們行業(yè)抹黑,所以企業(yè)要有社會(huì)責(zé)任感,把產(chǎn)品做好,對(duì)得起消費(fèi)者。另外,合作商、零售商也要擦亮眼睛,不能急功近利,不能你做你的,我做我的。后我想說(shuō)的是,我對(duì)孕嬰行業(yè)心生敬意,所以也是懷著崇敬的心態(tài)在行業(yè)默默工作,體現(xiàn)我做為行業(yè)工作者,一個(gè)企業(yè)的帶頭人的社會(huì)責(zé)任感!
后再次感謝CBME所有同事為本次展會(huì)的辛苦付出,同時(shí)也代問(wèn)沈總好!
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