2011廣州國(guó)際孕嬰童用品服飾展同期活動(dòng)

　　2011廣州國(guó)際孕嬰童用品·服飾展11月17-19日在琶洲展館會(huì)議廳舉行，主辦方在展會(huì)期間準(zhǔn)備了精彩的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，誠(chéng)邀廣大朋友們屆時(shí)蒞臨參觀指導(dǎo)。

　　活動(dòng)一 孕嬰童行業(yè)連鎖經(jīng)營(yíng)發(fā)展研討會(huì)

　　時(shí) 間：2011年11月17日(周四)下午14∶00-18∶00

　　地 點(diǎn)：廣州琶洲展館會(huì)議廳(廣州市·海珠區(qū)·新港東路)

　　演講嘉賓：

　　趙敬明 先生，廣東農(nóng)工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院副教授、廣東省連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)理事、廣東省營(yíng)銷學(xué)會(huì)理事、廣百集團(tuán)廣百商學(xué)院綜合部主任、中國(guó)零售業(yè)職業(yè)經(jīng)理人TTT培訓(xùn)師。編寫過《商貿(mào)實(shí)務(wù)訓(xùn)練》、《零售企業(yè)公關(guān)禮儀》等多套專業(yè)書籍。曾任廣東省歷屆(2003年至2010年)連鎖經(jīng)營(yíng)優(yōu)秀門店評(píng)比考核專家組成員、廣東省第二屆(2011年)商業(yè)服務(wù)業(yè)十佳店長(zhǎng)大賽評(píng)委會(huì)成員。為廣州百貨企業(yè)集團(tuán)、珠江啤酒集團(tuán)、佛山東建集團(tuán)、佛山石灣商業(yè)集團(tuán)、宏城連鎖超市等多家大型企業(yè)進(jìn)行過推銷技巧、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃、企業(yè)管理、連鎖經(jīng)營(yíng)管理、營(yíng)銷認(rèn)證系列等方面的培訓(xùn)。

　　演講主題：完善孕嬰童行業(yè)連鎖經(jīng)營(yíng)模式的探討

　　內(nèi)容介紹：

　　一、我國(guó)孕嬰童用品行業(yè)連鎖經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)分析

　　1、孕嬰童用品市場(chǎng)與行業(yè)發(fā)展特點(diǎn)

　　2、孕嬰童用品連鎖經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)特征。

　　3、孕嬰童用品連鎖經(jīng)營(yíng)模式及特征。

　　1)連鎖經(jīng)營(yíng)三種形式比較;

　　2)孕嬰童用品連鎖經(jīng)營(yíng)個(gè)案分析。

　　4、孕嬰童用品行業(yè)連鎖經(jīng)營(yíng)存在的問題。

　　二、如何完善孕嬰童用品連鎖經(jīng)營(yíng)模式

　　1、注重研究孕嬰童用品市場(chǎng)消費(fèi)需求變化發(fā)展趨勢(shì);

　　2、重視商圈分析與選址;

　　3、培育孕嬰童品牌;

　　4、探索加盟連鎖形式;

　　5、制定與實(shí)施連鎖經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略;

　　6、打造物流供應(yīng)鏈;

　　7、積極探索網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。

　　活動(dòng)二 嬰童行業(yè)市場(chǎng)策劃與促銷技巧講座

　　時(shí)間：2011年11月18日(周五)下午14∶00-18∶00

　　地點(diǎn)：廣州琶洲展館會(huì)議廳(廣州市·海珠區(qū)·新港東路)

　　演講嘉賓介紹：

　　張瑩 女士，擁有超過13年的豐富市場(chǎng)管理經(jīng)驗(yàn)，曾供職于寶潔(P&G)、安利(Amway)、屈臣氏(Watsons)等多家國(guó)際大型知名企業(yè)。擅長(zhǎng)于透過各種成功運(yùn)營(yíng)模式，為不同品牌的建立或重新面市做出系統(tǒng)而完善的規(guī)劃與領(lǐng)導(dǎo)執(zhí)行。因應(yīng)公司的銷售目標(biāo)，制定完整的線上及線下市場(chǎng)計(jì)劃，大力推動(dòng)銷售。善于整合第三方的資源和影響力，通過強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，大化地創(chuàng)造營(yíng)銷機(jī)會(huì)，為連鎖店鋪的快速拓展和復(fù)制提供強(qiáng)有力的推動(dòng)力。

　　在去年的講座上，張老師演講的《促銷的藝術(shù)》，通過細(xì)致的案例分析，向現(xiàn)場(chǎng)聽眾講解店鋪促銷應(yīng)該如何有機(jī)地與陳列、定價(jià)、宣傳相結(jié)合，并介紹了新的促銷手段、宣傳手段，以及網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)等新興的促銷形式，讓聽眾從外資企業(yè)的成功模式中學(xué)習(xí)零售店促銷技巧的實(shí)際運(yùn)用，令所有聽眾意猶未盡、流連忘返。

　　演講主題：強(qiáng)勢(shì)銷售推動(dòng)

　　內(nèi)容介紹：

　　節(jié)：了解顧客

　　1、把脈嬰童市場(chǎng)顧客購(gòu)買的動(dòng)機(jī)與心理(2011年兒童市場(chǎng)與消費(fèi)者行為數(shù)據(jù)報(bào)告深度解讀)

　　2、顧客是上帝：顧客=80后為主力的媽媽

　　3、要2不要1 - 連帶銷售的秘訣(店員培訓(xùn)、促銷設(shè)置、會(huì)員服務(wù))

　　4、分而管之 - 分區(qū)銷售的秘訣

　　5、杠桿效應(yīng) - 利用供應(yīng)商資源的秘訣

　　第二節(jié)：了解自己

　　1、嬰童行業(yè)連鎖零售店發(fā)展從“外放”到“內(nèi)斂”(2010中國(guó)零售業(yè)研究與實(shí)戰(zhàn)數(shù)據(jù)報(bào)告深度解讀)

　　2、波士頓矩陣：市場(chǎng)和品類細(xì)分的佳工具

　　3、對(duì)癥下藥，矩陣之后的營(yíng)銷應(yīng)對(duì)之策

　　第三節(jié)：了解市場(chǎng)

　　1、中國(guó)網(wǎng)絡(luò)銷售的井噴式發(fā)展及其對(duì)傳統(tǒng)嬰童零售行業(yè)的沖擊(2010中國(guó)零售研究數(shù)據(jù)報(bào)告深度解讀)

　　2、以子之矛，攻子之盾：利用網(wǎng)絡(luò)為實(shí)體店鋪建立營(yíng)銷口碑

　　活動(dòng)三 2011年度孕嬰童行業(yè)評(píng)選活動(dòng)頒獎(jiǎng)盛典

　　時(shí) 間：2011年11月17日(周四)晚上19∶00-21∶00

　　地 點(diǎn)：廣州琶洲展館宴會(huì)廳(廣州市·海珠區(qū)·新港東路)

　　內(nèi) 容：通過兩個(gè)多月的網(wǎng)上投票，在參選130多個(gè)孕嬰童品牌、60多家經(jīng)銷代理商和連鎖店中，榮譽(yù)終將花落誰(shuí)家?2011年度孕嬰童行業(yè)“十佳自主品牌”、“全國(guó)優(yōu)秀經(jīng)銷商”、“十強(qiáng)嬰童用品連鎖店”和“受消費(fèi)者喜愛品牌”將在今晚終揭曉!

　　展會(huì)同期其他活動(dòng)日程安排

　　為感謝廣大業(yè)內(nèi)人士對(duì)本屆展會(huì)的支持，主辦方將向前100位報(bào)名參會(huì)者，贈(zèng)送價(jià)值1680元的課程入場(chǎng)券。座位有限，請(qǐng)?zhí)崆皥?bào)名!了解活動(dòng)更多詳情：http://www.mommybabyexpo.cn/main/About.asp?id=12